报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。

　　以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱（如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用）。

　　其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用......等等。

　　利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：[广州做网站www.3gonet.cn]

　　一， 汇率

　　外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）。

　　二， 价格条件

　　这个东西其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：

　　1. FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费

　　如约定在上海港口交货，就叫做FOB SHANGHAI

　　在这种条件下，除了货物本身的价值以外，还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。

　　2，CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费

　　如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK

　　这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

　　3，CIF。也是在外国码头交货，只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。

　　因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高，为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方（也就是您啦，老外是买方，您是卖方）的责任。保险最好逐笔投保。

　　三，运费和杂费

　　那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。

　　在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮您做货运，可以帮您报关，可以帮您代办保险......

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